Account Вход/Регистрация ArabicAzerbaijaniBelarusianBulgarianChinese (Simplified)CzechEnglishFinnishFrenchGeorgianGermanItalianJapaneseKoreanNorwegianPolishPortugueseRomanianRussianSpanishSwedishThaiTurkishUkrainianUzbekVietnamese
ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАМ

Мы в Инстаграм

РУБРИКИ САЙТА

БИРЖИ КРИПТОВАЛЮТ

Подписка на рассылку

Лучшие инвест проекты на e-mail

Вступление

История развития компании Ред Бул представляет собой наглядную демонстрацию значимости быстрого реагирования на происходящие изменения и внедрения современных решений в сфере продвижения.

Создатель компании — Дитрих Матешиц смог сделать из простого напитка, популярного среди азиатских напитков в чрезвычайно популярный продукт, обладающий огромной капитализацией. Неординарные способы популяризации бренда сделали из рядового бизнесмена богатейшего человека Австрии.

Начало истории компании

Во времена учебы Дитрих Матешиц умело совмещал занятия и развлечения. Когда пришло время определяться с дальнейшими действиями, он решил попробовать себя в области маркетинга — именно этот предмет он изучал в институте.

История компании Ред Бул берет своё начало, если можно так сказать, в компании Юнилевер. Сюда будущий основатель всемирно известной компании поступил на стажировку. Будучи вначале не особо выдающимся, он сумел показать себя с лучшей стороны. Дитрих был просто кладезем уникальных и интересных идей, поэтому в компании Юнилевер решили, что проводить кампанию по продвижению бытовой химии должен именно он. По некоторым источникам, Дитрих также приложил руку к продвижению компании Якобс.

Следующим шагом на пути к созданию компании Ред Бул стала компания Блендакс. Будучи директором по маркетингу, он часто путешествовал, а потому был в курсе специфических особенностей рынков разных стран.

И вот одна из таких поездок и стала знаменательной. В Гонконге он зашёл в один из баров, и на столике увидел список влиятельных налогоплательщиков Японии. Практически все компании были знакомы, так как все это были производители техники и электроники. Однако в списке присутствовала ещё одна компания, которую Дитрих не знал ранее. Она носила имя Тайсе. Ее деятельность заключалась в изготовлении энергетических напитков. Он распространялся, по большей части, только в Азии, и был чрезвычайно популярным среди рабочих и таксистов. Интересно, что изначально этот напиток и назывался в переводе на русский — Красный бык. Он был неким прототипом будущего напитка Ред Бул.

Попробовав азиатский напиток, он пришёлся Дитриху по вкусу. Усталость тут же сменилась бодростью. Исследовав особенности рынка, он узнал, кто именно специализируется на изготовлении этого продукта в Таиланде. Так ему удалось связаться с фармацевтической компанией. Как ни странно, Дитрих оказался знаком с ее руководством, так как оно как раз и являлось дистрибьютором Блендакс.

Основание компании

Дитрих Матешиц быстро понял, какой потенциал скрывается за этим энергетиком. В сотрудничестве с руководством компании Тайсе, Дитрих договорился о создании нового бизнеса — то есть компании по производству энергетических напитков. Будучи партнёрами, они инвестировали в проект по пятьсот тысяч долларов. Каждый из них получил по 49% компании, а оставшиеся 2% получил сын руководителя фармацевтической компании.

Так компания Ред Бул получила такое же название, что и азиатский напиток, только на английском языке.

Дитрих Матешиц тут же решил уйти с работы и заняться своим делом. Несмотря на то, что он не получил поддержки среди родных и близких, так как променял перспективную работу на сомнительный проект.

Итак, официально компания Ред Бул начала своё существование в 1984 году. Процесс учреждения организации занял три года. Весь этот период Дитрих стремился к получению необходимых лицензий и разрешительных документов.

Дитрих Матешиц принял решение привлечь к делу своего давнего друга из университета Йоханнеса Кастнэра, который имел значительный опыт работы в сфере рекламы и маркетинга. Поэтому он возлагал на него надежды относительно создания нового бренда.

Так как свободных средств у Дитриха не было, то взамен услуги приятеля он заступил на работу к его фирмы внештатным сотрудником.

Кастнэр взял на себя работу по разработке бренда, он создал логотип и дизайн банки напитка. Дитрих очень строго выбирал подходящий вариант и отверг множество эскизов. Однако, увидев красных быков на серебристой банке с синими полосками, он был полностью удовлетворён.

На этом Кастнэр хотел завершить свою работу в компании Матешица, но тот попросил его отсрочить решение хотя бы на день, чтобы придумать слоган. Именно тогда и появилась знаменитая фраза «Ред Бул окрыляет».

Перед тем как выйти на рынок Австрии, Матешиц должен был существенно изменить рецептуру энергетика. Кофеин и таурин был оставлен в тех же количествах. Однако изменения коснулись меньшего количества сахара и чуть большего количества газа.

Так компания впервые подошла к пробному тестированию. Руководитель набрал фокус-группы, которые должны были попробовать напиток. В итоге, и составу, и упаковке требовалась доработка. Несмотря на то, что Дитрих был очень расстроен, он решил идти дальше.

Для того, чтобы бренд стал успешным, требовался нужный контекст. Основатель решил, что пробовать напиток нужно только тогда, когда человеку требовался прилив сил и бодрость.

Также много времени и сил потребовалось для того, чтобы доказать ведомствам в сфере здравоохранения безвредность напитка. В итоге соглашение было достигнуто.

Дальнейшее развитие компании

Значимым времени в истории развития компании можно назвать 1987 год. Именно в этот период о впервые поступил в продажу. Несмотря на то, что казалось, что все трудности уже позади, на самом деле они поджидали компанию в ближайшем будущем.

Итак, напиток совершенно не пользовался спросом. Многие эксперты сходятся во мнении, что Матешиц просто создал продукт, для которого время ещё не настало.

Через некоторое время в Америке и Европе начали появляться первые энергетические напитки. Например, напиток из Англии Lucozade первоначально можно было купить в аптеке в качестве тонизирующего средства. Со временем он начал завоёвывать рынок Европы. В Америке, в свою очередь, также вышел на рынок схожий продукт. Состав этих напитков был очень похож, но они не носили название энергетиков, так как оно было неизвестно и непривычно для покупателей. Даже не зависимо от того, что конкуренция была небольшая, первое время компания Ред Бул не была успешной.

Так, компания была вынуждена конкурировать с Кока-Колой и Пепси, но превзойти их было весьма и весьма затруднительно. И первые два года для компании стали убыточными. Создатель компании пришёл к выводу о том, что правильным решением может стать грамотная программа продвижения.

Новый этап

Несмотря на все неудачи, Дитрих Матешиц продолжал верить в свой бизнес и следовал своим убеждениям. Поэтому он сделал акцент на разработке новой программы продвижения. Именно с его подачи был организован целый комплекс мероприятий в сфере маркетинга, после чего компания, наконец-то, начала приносить свои плоды.

Что же включала программа по продвижению? В первую очередь, бизнесмен изменил внешний вид упаковки. Отныне она была похожа на батарейку. Во-вторых, был уменьшен объём банки. Также значимым событием стало то, что Дитрих внёс изменения в стратегию продаж. Теперь напиток не выставлялся в отделе безалкогольных напитков, где царили Пепси и Кока-Кола.

Также интересным решением стало увеличение стоимости продукта, несмотря на все сомнения, партнёры согласились с этим решением, ведь теперь было возможно подчеркнуть эксклюзивность напитка. По мнению Дитриха, целевой аудиторией энергетика были студенты, поэтому он запустил проект, согласно которому раздавал энергетик среди студенческой среды на бесплатной основе.

Суть такой кампании заключалась в том, чтобы студенты во время встреч с друзьями или на дискотеках пили напиток. Со временем они стали к нему привыкать и все чаще покупать. Дитрих сам говорил, что именно ориентация на студенческую аудиторию определило дальнейшее развитие бренда и стала залогом успеха. Наряду с этим продолжалась реклама энергетика в различных развлекательных заведениях, к примеру, в ночных клубах.

Выход на новые рынки

С течением времени компания завоевала большую популярность в Австрии. Но Матешиц не стал на этом останавливаться. Он стремился выйти за пределы одной страны.

Выход на новые рынки начался со Словении и Венгрии. Именно в этих странах в первую очередь и появился энергетик. Продуманная рекламная кампания, а также значительные вложения сделали своё дело. Через два года напиток начал завоёвывать Германию. Но опять возникли трудности с получением лицензии. И в этом случае бизнесмен смог обратить трудности себе на пользу. Так как в соседствующих странах напиток был очень популярным, то его начали завозить в Германию контрабандой, что только увеличивало спрос на продукт.

Настолько большой спрос оказался удивительным даже для руководства компании. Даже во время когда напиток исчез с прилавков из-за дефицита, это способствовало ещё большему вниманию.

В 1994 году Ред Бул вышел на рынок Англии. Здесь бизнесмен решился провести оригинальную кампанию по продвижению напитка, которая заключалась в том, чтобы ездить по всей стране на брендированных автомобилях и раздавать напитки всем желающим. Это принесло свои плоды.

Конечно, не всегда все шло так гладко. В одно время Дитрих направил на очередную кампанию около двенадцати миллионов долларов, которая должна была привлечь к употреблению напитка посетителей пивных. Но это им было не нужно, поэтому были сделаны правильные выводы, что позволило несколько компенсировать убытки.

Так как компания придерживается политики сделать напиток частью активной жизни до молодежи, она наладила сотрудничество с известными спортсменами, что способствовало популяризации напитка.

Уже к 2012 году компания выступила спонсором более пятисот спортсменов и шестисот различных турниров. Все эти мероприятия делали продукт все более популярным.

Ред Бул и спорт

С начала девяностых годов в истории компании началась новая, очень важная глава. Это спонсорство состязаний в разных видах спорта, к примеру, хоккей, футбол и другие. Также компания проводит интересный конкурс Ред Бул Флюгтаг, который начали проводить ещё в 1991 году. Через четыре года компания выступила в качестве спонсора гоночной команды Заубер.

Ещё одним необычным мероприятием является Ред Бул Пэйпервингс. Это чемпионат по длительности и дальности полёта бумажных самолетиков для непрофессионалов. Уже в первом турнире приняли участие почти десять тысяч студентов.

2004 год ознаменовался для компании стартом продвижения через гонки «Формула-1». Матешиц приобрел команду Форд, которая в новом сезоне выступила как Ред Бул Рэйсинг.

Компания привлекала к участию в первой команде не совсем известных пилотов и пилотов собственной академии. К примеру, Феттель принёс сразу три победы команде и компании.

Компания и скандалы

Несмотря на значительное количество скандалов, компания смогла с достоинством их преодолеть и извлечь пользу.

В 2010 году исследователи из Америки пришли к выводу о том, что напиток может вызвать чрезмерную агрессию, а также его употребление может негативно сказаться на работе сердечно-сосудистой системы из-за большого количества кофеина и сахара  составе. Так в Дании, Норвегии и Франции продажу напитка запретили.

Ещё один скандал имел место в 2014 году. Активисты из Америки подали иск в суд на компанию из-за невыполнения обещаний в связи с приливом сил и бодрости. Компания решила возникшую проблему очень необычно. Она заплатила по десять долларов всем, кто хоть однажды пил напиток с 2002 по 2014 годы. Также можно было получить целый набор энергетиков за 15$.

Заключение

Всю историю от начала создания и до сегодняшнего дня прошёл вместе с брендом его создатель Дитрих Матешиц. Он до сих пор продолжает стоять у руля компании. Он смог популяризировать напиток, и теперь он продаётся в более ста пятидесяти странах по всему миру. Он опережает всех своих прямых конкурентов и стабильно удерживает лидерство.

Объём продаж за год составляет более шести миллиардов долларов. Штат компании насчитывает около двенадцати тысяч человек.

Истрия создания и развития компании выступает наглядной демонстрацией того, насколько важную роль играет грамотный подход к продвижению продукта.

(Visited 10 times, 1 visits today)
Оцените пожалуйста статью и оставьте ваше мнение в комментариях
[Total: 0 Average: 0]
Яндекс.Метрика Анализ сайта investormaster.com Траст investormaster.com Мировые поисковики и поисковые системы

Войти

Или зарегистрироваться

Войти

Или зарегистрироваться